Avast пуска безплатен VPN без реклами: какво означава за трафика

Siècle Digital съобщава, че Avast е пуснал безплатна версия на своя VPN, без реклами и представена като неограничена, насочена към потребители, които искат да защитят сърфирането си, без да плащат абонамент. Самата публикация повдига въпроса къде е уловката, като отбелязва, че подобни оферти обикновено крият ограничения или намален набор от функции. Кои точно са тези граници, не се посочва.

Безплатно ниво, което променя входната точка

За екипите, занимаващи се с придобиване на трафик, интересното не е самата категория VPN, а ценовият модел. Безплатно ниво без реклами премахва две от обичайните точки на съпротивление: плащането преди първото използване и рекламното изживяване, което често го влошава. Това сваля бариерата за инсталиране и тестване, което по принцип е най-трудният етап в тунелите за потребителски софтуер.

В съобщението не се казва как са уредени трафикът, изборът на сървъри, броят устройства или регистрирането на данни. Тези променливи решават дали безплатното ниво е истински продукт, или пробен период под прикритие, и всяко сравнение с конкуренти трябва да започне оттам, а не от заглавието. Добре известен отраслов контекст: безплатните потребителски инструменти за сигурност обикновено се финансират чрез надграждания към платени планове, обвързване с други продукти или практики за данни, описани в условията. Кое от тези се прилага тук, е неизвестно.

Какво да следим от страна на монетизацията

Ако безплатното ниво наистина е неограничено и без реклами, пътят към конверсия се измества по-късно в пътуването на потребителя. Вместо да плащат за достъп, потребителите биха плащали за нещо друго: повече локации, по-висока скорост, поддръжка на няколко устройства или интеграция с други услуги. Тази промяна измества кои моменти в тунела заслужават инвестиция и прави първоначалното въвеждане и изграждането на навик по-важни от подканата за плащане в началото.

Възниква и въпрос за измерването. Когато безплатният продукт не носи реклами, стойността на тези потребители трябва да се улови другаде, така че задържането и намерението за надграждане стават метриките, които имат значение. В материала не се дават цени, брой потребители или география на пускането, така че всяка прогноза на този етап би била спекулация.

Три проверки, които един екип може да направи тази седмица

• Сравнете собственото си безплатно ниво с точките на съпротивление, които Avast очевидно премахва: стъпки при регистрация, реклами, ограничения за използване.
• Прегледайте условията си и описанията за поверителност за нещо, което безплатен конкурент би могъл да използва като сравнително твърдение.
• Определете единствения тригер за надграждане в тунела си и проверете дали той издържа, ако входната цена падне до нула.

За издателите и маркетолозите на приложения по-широкият сигнал е познат: безплатният достъп като лост за придобиване продължава да се разпространява в потребителския софтуер. Печелят екипите, чието безплатно изживяване е достатъчно добро, за да задържи, и чиято платена стъпка е достатъчно ясна, за да конвертира. Нито едно от двете не зависи от това да се изравниш с цената на конкурента.

Eleutheros